用愛經營 創贏口碑——懷化市沁園春瓷磚經銷商訪談
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Release time： 2020-09-06
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導語 光陰似箭，歲月如梭，轉瞬之間，沁園春陶瓷已成立15年，取得了令人矚目的成就，這些都離不開廣大經銷商朋友的追隨與支持，他們與沁園春陶瓷同舟共濟、一路成長、一起壯大、為沁園春陶瓷的發展壯大路上做出突出的貢獻。
“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”，歌曲《愛拼才會贏》幾乎家喻戶曉。從某種意義上說，這首歌正是閩商“愛拼才會贏”的性格真實寫照。這次，我們采訪的主人公正是一位闖蕩在外的成功閩商——沁園春陶瓷湖南懷化總經銷商洪總。
洪總：
△沁園春陶瓷懷化總經銷
△代理沁園春陶瓷5年
△競爭才有改變，改變才有發展
敢拼敢為的精神深深烙印在每一個福建人心里，即使離開福建這片溫暖的土地，干勁、闖勁、拼勁始終伴隨著福建人的一生，從懷化沁園春總經理洪總身上，我們見識了這股熱血精神！
十余年來，他歷盡艱辛，腳踏實地，步步為營，以閩南人“愛拼才會贏”的精神特質，從白手起家創業成功蛻變成懷化地區沁園春陶瓷金牌經銷商。作為沁園春陶瓷的合作伙伴，讓我們一起來看看，他與沁園春陶瓷攜手同行的這一段路，他有著怎樣的感悟和經驗分享？
采訪過程
01 代理沁園春品牌5年來，有什么感受？
沁園春陶瓷企業培養的人員都是良師益友，整個溝通和工作氛圍都非常好，同時也感謝沁園春企業一直對我們大力的支持。 02 主要以什么渠道為主，有什么心得？ 主要以分銷渠道為主，初入懷化，沁園春品牌在本地還不是特別有名氣，經過5年來的精耕細作，市場已有一定好的口碑，始終踐行工匠精神，服務至上，沁園春的品質和花色讓眾多分銷商有了信心，才能服務好客戶并搶占市場，在賺錢的同時也贏得考慮口碑。
03 你覺得我們800x1600和雪巖在市場的反饋如何？
經營沁園春品牌多年，基本上沒有客戶投訴關于產品質量問題，消費者對沁園春陶瓷的產品認可，更是產生客戶轉介紹讓我們感到很自豪，我們在選品上，我們始終相信沁園春陶瓷的產品戰略布局方向與定位，也一直緊跟其后；消費者都是追求美好的東西。800x1600mm生態巖既能體現大品牌，又體現視覺效果大氣，墻地都能鋪貼，規格同時延伸了800X800產品的配套應用，有利于消費者選擇的空間；“雪巖”系列作為產區唯一一家生產，獨有的產品，產品優勢不言而喻，一目了然，做到真正的通體白-大理石，形成市場差異化，有利于提升品牌在市場上的競爭力，也能說明企業領先技術優勢，更能幫經銷商創造利潤空間！ 04 陶瓷企業眾多，競爭激烈，請問您在這樣的環境下，有哪些不一樣的感受呢? 雖然陶瓷企業眾多市場競爭激烈，但做為福建人骨子里有愛拼才會贏的信念，加上企業戰略布局定位明確，企業優勢，同時企業對我們的大力扶持與引導，我們還是有信心做好終端，搶占市場先機！ 05 您的愿景是什么？ 我的愿景是打造更優秀的團隊，堅持用優質的產品和性價比、服務好每一位客戶，建立品牌良好口碑，把每一次推廣與服務都做到極致，在活動中把沁園春瓷磚人性化的一體服務、良好的品牌形象持續不斷滲透到每一個目標消費群體，從而提升沁園春瓷磚所占有的市場份額。 06 對沁園春品牌有什么希望？ 希望企業持續創新帶來更多好產品，在提升品牌的知名度、不忘初心一如既往；祝沁園春陶瓷越來越好、蒸蒸日上！ 最后他說，騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍，他堅信“愛拼才會贏”的真理，只要堅持下去，就沒有什么不能戰勝。 5年沁園春陶瓷風雨相伴，洪總用堅守與執著，終究換得了一方云開見月明。感念過去的同時，洪總更感恩公司的培養與幫助。未來，二者將一直攜手，開啟沁園春的新篇章，創造新輝煌！
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