亚洲国产精品久久久久久,少妇高潮喷水久久久影院,在厨房掀起短裙翘起屁股麻麻,诱人的小峓子BD中文

CCBC特稿 | 這家陶企憑什么成為江西產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)頭羊?

閱讀量:5666 發(fā)布時間: 2020-11-14

第八屆全國陶瓷人大會(NCPC)暨首屆中國陶瓷品牌節(jié)(CCBC已于20181223日在廣東佛山盛大起航。

 

值此,《陶瓷信息》推出首屆中國陶瓷品牌節(jié)暨中國陶瓷品牌強國宣言系列報道,以品牌之名,立足全球化視野,從全產(chǎn)業(yè)鏈角度追古溯今,全景展現(xiàn)中國建陶品牌的歷史、現(xiàn)狀與未來。

 

本文原標(biāo)題《改革創(chuàng)新重品質(zhì) 、整合突破強品牌——瑞陽陶瓷集團的品牌發(fā)展突圍路徑》是該系列的第十二篇重磅之作。深度闡述了江西瑞陽陶瓷集團在掌舵人陳光輝的帶領(lǐng)下,憑借在研發(fā)生產(chǎn)、營銷管理、渠道開拓、品牌建設(shè)等的全面升級轉(zhuǎn)型,成為江西產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)軍企業(yè),并走向全國的光輝歷程。

 

改革創(chuàng)新重品質(zhì)

整合突破強品牌

2018年,對于江西建陶產(chǎn)區(qū)來說,是非常艱辛的一年。在這一年里,經(jīng)歷了原材料、煤炭的大幅度漲價,環(huán)保投入越來越大,市場競爭越來越激烈,整個高安陶瓷經(jīng)歷了一次真正的大洗牌。

 

大環(huán)境在調(diào)整,市場在調(diào)整,逼迫行業(yè)也在調(diào)整。而這些都是江西產(chǎn)區(qū)在高速發(fā)展中必然經(jīng)歷的坎。客觀的市場環(huán)境會推動產(chǎn)業(yè)更加健康的發(fā)展,因為這個過程中,只有戰(zhàn)略清晰,具備良好基礎(chǔ)與競爭力的企業(yè)才能安然度過。

 

今天,中國建陶行業(yè)的多元化程度之高前所未有,產(chǎn)品、模式、渠道以及消費層次的多元化,結(jié)合終端市場的理性化,讓過去只注重生產(chǎn)與銷售,不以市場為導(dǎo)向,不注重終端競爭力構(gòu)建的企業(yè)越加寸步難行。

 

要么轉(zhuǎn)型,要么被淘汰。對高安陶瓷而言,在現(xiàn)在與未來企業(yè)環(huán)保成本、經(jīng)營成本、終端投入等成本不斷攀升、市場競爭日趨白熱化的局面下,轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為高安陶瓷必須面對的選擇。而對大多數(shù)企業(yè),摒棄粗放經(jīng)營的舊思維,不斷審視企業(yè)的不足,向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)、交流,以開放的態(tài)度擁抱新思維、新模式,吸納更高端人才加盟是高安陶瓷邁出轉(zhuǎn)型提升的重要前提。





堅定不移,做好一片瓷磚

“不管行業(yè)產(chǎn)品風(fēng)向、渠道模式、品牌方式如何變化,作為傳統(tǒng)制造業(yè),重視生產(chǎn)、強化品質(zhì)一定是不變的主題。”江西瑞陽陶瓷集團陳光輝介紹,過去十年,瑞陽所有的努力都是圍繞“做好一片瓷磚”的核心理念在開展工作,而這些基礎(chǔ)為瑞陽今天的轉(zhuǎn)型,強化品牌建設(shè)也埋下了伏筆。

 

作為軍人出身,經(jīng)歷原材料采購,在銷售中成長的瑞陽集團董事長陳光輝,進入陶瓷領(lǐng)域已經(jīng)30年。始終堅定“做好一片瓷磚”的信念。

 

在采訪中,記者了解到瑞陽已經(jīng)不僅僅是追求品質(zhì)的穩(wěn)定,而是融入到企業(yè)發(fā)展中的一個核心文化。從原材料的源頭采購,生產(chǎn)設(shè)備的不斷升級,嚴(yán)格的品控、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)環(huán)境的管理以及生產(chǎn)團隊的軍事化管理,以高于行業(yè)的優(yōu)等率為生產(chǎn)目標(biāo)都看到瑞陽集團對品質(zhì)孜孜不倦的追求。

 

也正是這種文化與理念的推動,瑞陽集團經(jīng)過不到十年的發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)的翹楚,在2018年行業(yè)“寒冬”中依然穩(wěn)步發(fā)展。






改革創(chuàng)新,從生產(chǎn)品質(zhì)向系統(tǒng)品質(zhì)發(fā)展 

 

黨的十八大報告提出,將堅持節(jié)約資源和保護環(huán)境作為基本國策。而高安陶瓷在響應(yīng)政府的號召下迎來全新的起點。高安政府明確地提出了“環(huán)保優(yōu)先,品牌引領(lǐng),轉(zhuǎn)型升級,科學(xué)發(fā)展”的十六字方針。

 

在陳光輝看來,這四大方向給處于發(fā)展十字路口的高安陶瓷企業(yè)指明了方向,也為瑞陽集團的轉(zhuǎn)型帶來全新的曙光。

 

憑借十年來在品質(zhì)上的堅持,瑞陽集團在廣大合作經(jīng)銷商群體以及市場用戶中形成了良好的口碑,在產(chǎn)區(qū)中也樹立了鮮明的旗幟。目前瑞陽集團已經(jīng)形成了產(chǎn)能充沛、產(chǎn)品系列齊全、花色豐富、價格穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)秀、誠信經(jīng)營的代名詞,在不斷提高合作伙伴忠誠度的同時,也吸納了更多的市場資源加盟合作,形成了企業(yè)經(jīng)營的強勢競爭力。

 

這也是陳光輝在訪談中強調(diào)的:“在市場需求旺盛、行業(yè)競爭較小的年代,瑞陽集團堅定高品質(zhì)戰(zhàn)略,或許失去了短暫的眼前利益,但贏得的一定是更長遠的市場口碑與發(fā)展前景”。

 

但在企業(yè)發(fā)展的道路上,作為瑞陽集團靈魂的陳光輝考慮的遠遠不只這些。“單一的生產(chǎn)品質(zhì)不足以讓瑞陽集團向更大的規(guī)模發(fā)展,更無法推動品牌化的建設(shè)”。在經(jīng)過深思熟慮后,陳光輝對產(chǎn)品提出了更加系統(tǒng)的發(fā)展策略:“從生產(chǎn)品質(zhì)到系統(tǒng)品質(zhì)發(fā)展”。

 

瓷磚是一個半成品,要讓產(chǎn)品產(chǎn)生更大的價值,需要以市場為導(dǎo)向從研發(fā)、生產(chǎn)、運用、場景體驗、渠道拓展、終端推廣、設(shè)計服務(wù)、售后服務(wù)形成完整的營銷鏈條,而這個鏈條的每一個環(huán)節(jié),瑞陽人都必須以品質(zhì)為核心去推動工作的思考與落地,這樣才能使品質(zhì)形成更系統(tǒng)的效應(yīng),從而贏得更多的市場份額。

 

在品質(zhì)系統(tǒng)被提出后,瑞陽集團在2018年內(nèi)完成了系統(tǒng)的升級。低吸中板瓷板研發(fā)完成,完善了整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),形成全系列瓷磚產(chǎn)品集群。瑞陽集團投入重金進行窯爐改造,以高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)該系列產(chǎn)品,在第四屆泛高安陶瓷采購節(jié)上,大放異彩,不但贏得了經(jīng)銷商的合作訂單,更帶動產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品趨勢,成為該品類的領(lǐng)軍企業(yè)。瓷拋磚、19度素色磚的推廣讓瑞陽集團地磚產(chǎn)品體系更加豐富、花色品類選擇性更強,對整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了質(zhì)的發(fā)展。

 

同時,各產(chǎn)品系列的展示、物料系統(tǒng)以及培訓(xùn)教材都在瑞陽集團總部輸出,更是產(chǎn)區(qū)首家建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)終端體驗店,讓產(chǎn)品的系統(tǒng)呈現(xiàn)也更立體質(zhì)感,獲得了經(jīng)銷商、合作伙伴與同行的口碑。

 

瑞陽集團在產(chǎn)品推廣與終端體驗上也跨出了重要的步伐。通過營銷中心的系列工作開展,新產(chǎn)品鋪市率超過80%,良好的品質(zhì)與產(chǎn)品體驗讓新產(chǎn)品銷售節(jié)節(jié)攀升,捷報頻傳。

 

在集團發(fā)展的帶動下,眾多合作伙伴實現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型,品牌專賣店不斷啟動,營銷中心市場服務(wù)快馬加鞭,通過廠商的緊密配合,完成瑞陽集團的從單一的生產(chǎn)品質(zhì),到產(chǎn)品系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)的品質(zhì)提升,推動企業(yè)轉(zhuǎn)向品牌化建設(shè)。






▲2018818日,中國高安·瑞陽陶瓷號高鐵列車首發(fā)。

 

精準(zhǔn)定位,融合開放 

 迎來全新的發(fā)展姿態(tài)

消費日益的多元化已經(jīng)成為市場的大趨勢。而企業(yè)能長久發(fā)展的核心取決于其戰(zhàn)略定位與沉淀,瑞陽集團董事長陳光輝先生在多年的經(jīng)營中深諳此道。

 

瑞陽集團是一個規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè),堅持高品質(zhì)為核心,通過規(guī)模化的采購與生產(chǎn)管理持續(xù)打造高性價比的產(chǎn)品體系,堅定大眾化、平民化消費的品牌定位。絕不因為產(chǎn)品銷售火爆而盲目拉高產(chǎn)量降低品質(zhì),也不會因為好口碑就盲目的提價,而是始終堅定大眾消費的定位,以為消費者提供物美價廉的產(chǎn)品為己任。

 

2018年之前,瑞陽集團基本以傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道發(fā)展,單一的渠道給企業(yè)帶來瓶頸。瑞陽集團基于中國環(huán)保的壓力下敏銳的捕抓到產(chǎn)業(yè)調(diào)整的契機,迅速打開瑞陽的合作平臺,推動企業(yè)OEM戰(zhàn)略合作服務(wù)。在此渠道的開拓過程中,陳光輝提到,瑞陽集團在OEM渠道領(lǐng)域尚有許多的不足,在百忙之中其多次親臨佛山,與一線大品牌交流,從生產(chǎn)到產(chǎn)品、從營銷到管理多方面學(xué)習(xí)取經(jīng)。

 

最終,以瑞陽集團良好的口碑與誠摯的合作態(tài)度,OEM渠道迎來了飛躍性的發(fā)展,佛山眾多一線品牌在親自考察瑞陽的生產(chǎn)與品質(zhì)管理后,紛紛拋來橄欖枝,短短的半年時間與佛山多個一線大品牌形成了戰(zhàn)略合作。

 

陳光輝提到:“佛山一線品牌選擇瑞陽,看重的就是我們的生產(chǎn)品質(zhì);而瑞陽集團在與其合作的過程中能站在巨人的肩膀上再出發(fā),學(xué)習(xí)對方生產(chǎn)管理與品牌化運營的先進經(jīng)驗,提升自身的運營系統(tǒng)”。瑞陽集團精準(zhǔn)的定位與深厚的根基使得企業(yè)在轉(zhuǎn)型中得以快速的突破。

 

而這種融合開放的態(tài)度,不僅在OEM上取得豐碩的成果,在工程戰(zhàn)略合作、高端人才引進方面也跨出了一大步。

 

通過工程戰(zhàn)略部的專業(yè)運營,瑞陽集團已經(jīng)啟動多個大型地產(chǎn)的合作項目,部分工程項目建設(shè)已在穩(wěn)定的供貨,而工程渠道的打開為來年的整裝集采渠道也打下了基礎(chǔ),相信瑞陽高質(zhì)、高性價比以及一線品牌OEM服務(wù)商的口碑也會讓更多的整裝集采公司慕名而來,屆時也將是一番全新的景象。

 

強大的實力,清晰的戰(zhàn)略定位,瑞陽集團的組織架構(gòu)也得以完善,各方人才紛紛加盟。陳光輝表示:“瑞陽的用人理念是給想干事的人全力支持,而混日子的人將快速清除,瑞陽集團是有想法,有干勁的人的舞臺,而不是混日子的避風(fēng)港”。瑞陽集團精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位,融合開放的態(tài)度,在陳光輝先生的帶領(lǐng)下已經(jīng)呈現(xiàn)了全新的姿態(tài),推動著瑞陽這艘航母順利轉(zhuǎn)型,開啟全新的征程。

 

 

 拓寬渠道,強勢行銷

 

當(dāng)前,國內(nèi)一二線品牌掀起了渠道下沉的風(fēng)潮,通過清晰的品牌認知與強大的實力開始與三四線品牌直面競爭。這些一二線品牌在多年的經(jīng)營中早在工裝、家裝、設(shè)計師等渠道占據(jù)著主導(dǎo)的地位。

 

這直接導(dǎo)致了對很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)而言,以往依托降價就能實現(xiàn)促銷的效果變得越來越不明顯,根源就在于在終端渠道多元化的市場背景下,自身渠道較為單一。對此,陳光輝坦言,如果瑞陽能提前兩年實施品牌運營戰(zhàn)略,或許會順暢很多。

 

但這并不意味著瑞陽會放棄,而是利用企業(yè)的優(yōu)勢與口碑,結(jié)合對渠道客戶的細分,依托企業(yè)雄厚的實力強勢行銷。在集團營銷組織架構(gòu)上形成了四大版塊,包括:國內(nèi)銷售、OEM戰(zhàn)略合作、工程部與整裝戰(zhàn)略集采合作。近年來瑞陽集團在渠道拓展方面不斷發(fā)力。

 

國內(nèi)營銷一方面服務(wù)好大客戶的同時,積極推動中小客戶轉(zhuǎn)型,面向精細化營銷的家裝與零售渠道;另一方面通過運營分公司模式將銷售與服務(wù)前移,推動渠道再下沉,快速整合,實現(xiàn)渠道扁平化發(fā)展;

 

在順應(yīng)當(dāng)下國家精裝房趨勢下,工程戰(zhàn)略合作部全面推進,一方面通過多種方式爭取入圍全國性大型地產(chǎn)公司的品牌庫,強化與區(qū)域性地產(chǎn)公司的合作。另一方面利用企業(yè)高質(zhì)高性價比的產(chǎn)品,細分整裝公司產(chǎn)品線,通過專業(yè)的服務(wù)團隊與強大的產(chǎn)能保障,切入與整裝公司的合作;

 

OEM戰(zhàn)略部門在服務(wù)好一線品牌的合作同時,更注重中小企業(yè)的服務(wù),希望瑞陽提供給戰(zhàn)略合作伙伴的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與產(chǎn)能保障,還有更多的營銷發(fā)展幫扶,讓每一個與瑞陽合作的企業(yè)都能攜手并進,共同發(fā)展。

 

外部的市場發(fā)展規(guī)劃,以江西片區(qū)為首將實現(xiàn)品牌與專賣店的發(fā)展模式,通過集團市場推廣部的運營,將快速建設(shè)一批樣板客戶,實現(xiàn)集團品牌化的戰(zhàn)略運營。而相對根基穩(wěn)固的西南市場,營銷中心也實施營銷服務(wù)精細化,進一步深挖渠道,搶占更優(yōu)質(zhì)的市場資源,從而擴大市場份額。

 

再嚴(yán)密的營銷策略,也需要強有力的行銷團隊。“人才梯隊的打造是瑞陽集團實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略突破的關(guān)鍵”。陳光輝表示,除了生產(chǎn)團隊的持續(xù)穩(wěn)定外,公司在品牌運營、渠道拓展、終端幫扶等方面建立了完善的營銷組織架構(gòu),并積極儲備人才,為瑞陽集團的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。






 堅持戰(zhàn)略定位  

  塑造強勢品牌 

瑞陽集團堅持多品牌戰(zhàn)略,旨在多元化的市場需求下更有效的發(fā)展,通過營銷中心的策劃實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、渠道的差異化運營,爭取最大的市場份額。

 

目前,瑞陽集團旗下三大品牌——沁園春陶瓷、新梅陶瓷、瑞洋陶瓷。沁園春陶瓷以中國文化為核心,為有文化品位的消費者都提供家裝整體空間解決方案;新梅陶瓷則緊跟簡約時尚風(fēng),打造年輕人最喜愛的家裝用磚品牌;而瑞洋陶瓷則以大眾化為主線,將高檔瓷磚走進老百姓家,實現(xiàn)中國老百姓也能用上高品質(zhì)的瓷磚。






2018年,瑞陽集團在品牌宣傳方面邁出了重要一步,818日作為江西省首個以縣級市冠名的高鐵——“中國高安·瑞陽陶瓷”號高鐵列車正式上線運營,對于提升瑞陽集團的知名度與美譽度起到有效的推廣。

 

未來三年,瑞陽集團還將投入更大的資金進行品牌體系的提升與建設(shè),預(yù)計總投入資金達2億元。重點提升集團品牌的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品配套、產(chǎn)品運用、產(chǎn)品展示、終端門店、渠道建設(shè)、品牌形象、團隊培訓(xùn)與售后服務(wù)體系等方面工作,提升集團的綜合實力,推動品牌化戰(zhàn)略的實施。





友情鏈接:

版權(quán)所有? 佛山市國韻陶瓷有限公司 技術(shù)支持:網(wǎng)盛科技
粵ICP備 20001928號
主站蜘蛛池模板: 同德县| 明水县| 福泉市| 平塘县| 通海县| 钟山县| 昆明市| 桃源县| 延边| 营口市| 茂名市| 旅游| 洞口县| 揭东县| 彭山县| 滨海县| 五大连池市| 阿克苏市| 大港区| 土默特右旗| 沾化县| 方城县| 确山县| 巩义市| 尚义县| 新竹市| 乐至县| 永兴县| 荣成市| 营口市| 龙里县| 苏尼特右旗| 卢龙县| 岳阳市| 西青区| 确山县| 陇南市| 江孜县| 固始县| 宝鸡市| 曲阜市|